家电圈从多个家电企业获得的消息是,正在研究并会推动家电产品的线上线下同价,从而真正从根源上解决过去几年以来,线上线下不同价所引发的渠道矛盾冲突日益加剧的问题,真正实现渠道的良性竞争,走出低市场价格比拼的怪圈,回归比服务、比体验的经营正道。

常伟||撰稿 家电圈

家电产品的线上、线下同价,将不再只是一种口号、设想。而是正在变成越来越多家电企业的市场营销新常态。其实,过去一年多来,不少家电企业一直在谋求推动线上线下同价,但这绝非简单的同价问题,而是涉及到不同渠道的不同结构和利益分配等问题。

家电圈获悉,随着2017新年度市成以说,对于所有家电厂商来说,线上线下的同价意义和价值非常重要。一方面,可以解决近年来线上、线下渠道之间的非良性竞争,引导不同渠道不纠结、不停留于低市场价格战(“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为,其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动,目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等,如沸沸扬扬的京东当当价格战。同时,价格战也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为。)的博弈。而是要真正让电商网购渠道,家电实体店渠道,都开始具备精品和新品的推广能力,从而谋求规模和利润的双增长;

另一方面,则是要优化家电企业对于市成以确认的是,眼下在主流家电企业群体中,已经不少于5家左右的企业,正在推动并尝试“线上线下”家电产品同价。但是,基于各个企业自身的诉求、要点,以及当前还处在发展探索阶段(阶段是中国词语,读音是jiēduàn,表示事物发展过程中的区间段落。),家电圈暂时不能公布这些企业的名单。不过可以明确的是,这些企业推动“线上线下同价”的主要力量,更多是内部管理效率的提升和外部渠道扁平化的变革。才能具备同价的土壤。

过去几年,之所以众多家电企业,无法实现电商渠道和实体店渠道的同价,原因很多。首先是线上与线下渠道的结构不同。线上渠道就是工厂直接到电商,层级少,相应的供货价和零售价就可以快速打通;而工厂到实体店这中间至少存在2-3个环节的流通,造成分销成本增加。再加上电商运营成本,大大低于实体店。因此出现电商的零售价,竟然比很多家电实体店的提货价还要低。

其次则应该看到,过去几年,电商渠道处在发展上升期和井喷期。由此,对于大量电商渠道来说,他们必须要快速抢蛋糕,抢市场,必须要采取低市场价格战,甚至是低于成本价的市场价格促销手段,来抢夺大卖尝大连锁和大实体店的蛋糕。甚至很多线上电商渠道处在战略性亏损下公开打市场价格战,根本不是厂家的供货价问题。无论是实体店,还是家电工厂,都没有办法避免和解决这种局面。

如今,电商渠道的市占率已经相对稳定,而且也开始从过去的单边追求份额提升,开始谋求经营质量和业绩的提升。并且将战线从线上开始向线下转变。也不会轻易再打低市场价格恶战,为家电企业的推动线上、线下渠道同价,提供了良好的外部环境。

再者最近两年来,很多家电企业都在进一步推动和优化销售渠道的垂直扁平化。特别是对于实体店渠道的改造。推动从过去的大分销到如今的大零售,尽可能的缩减家电工厂到实体店距离。从而这也为线上、线下渠道同价,提供了可能性。

可以说,接下来对于所有家电渠道来说,最大的矛盾和竞争,不再是线上电商,与线下的大连锁、大卖尝实体店的市场价格不统一,乱价和窜货。而是谁能更快、更好的满足一大批用户差异化、个性化的需求。谁能率先跳出低市场价格战,赢得用户的芳心。这才是产业和渠道变革的正道与未来!

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